こんにちは、UPSHARE EC運営チームです。私たちは日々、ECサイトの売上改善や在庫管理、そして自社で扱うスクイーズ商品の販売に頭を悩ませています。最近はTikTok Shopの運用にも力を入れているのですが、スクイーズという商品は本当に「触れない」ことが最大のハードルですね。画面越しにあの独特の感触や戻りの良さをどう伝えるか、チームで試行錯誤を繰り返しています。
質感は「音」と「動き」の解像度で決まる
スクイーズの魅力を伝える際、ただ商品を映すだけでは不十分です。視聴者は「触った時の感触」を想像して購入を決めます。現場では、まず「音」を拾うことを最優先にしています。マイクを商品に近づけ、押した時のパキパキ音や、ゆっくり戻る時の静かな音をしっかり録音しましょう。これだけで、動画の説得力が段違いに変わります。
また、動きの「緩急」も重要です。ギュッと強く握るシーンと、指先でゆっくりと沈み込ませるシーンを分けることで、素材の柔らかさが伝わりやすくなります。私たちはAIを活用した開発基盤で動画の構成案を練ることもありますが、結局のところ「視聴者が自分の手で触っている感覚」をいかに脳内で再現させるかが勝負です。
比較対象を置いてサイズ感を明確にする
動画だけだと、どうしてもサイズ感が伝わりにくいものです。特にスクイーズは、手のひらサイズなのか、抱きしめられる大きさなのかで印象が大きく異なります。撮影時は、あえて身近なもの――例えばスマートフォンやペン、あるいは比較対象となる別のスクイーズを横に置くようにしています。
以前、比較対象を置かずに撮影した動画を投稿した際、「思ったより小さかった」というコメントをいただき、慌てて撮影し直した苦い経験があります。きちんと考えているつもりでも、つい「自分たちが見慣れているから大丈夫」と油断してしまうのが人間らしいところですね。撮影時は常に「初めてこの商品を見る人」の視点に立つよう心がけています。
「戻る」までの時間をカットしない
スクイーズの醍醐味は、押した後にゆっくりと元の形に戻る「復元力」にあります。編集でテンポを良くしようとして、この戻る時間をカットしてしまうのは非常にもったいない！視聴者はその「戻る過程」に癒やしを感じています。あえて編集でカットせず、じっくりと見せる時間を確保することで、視聴維持率が向上する傾向にあります。
もちろん、長すぎると離脱の原因になるため、BGMのテンポに合わせてカット割りを調整する工夫は欠かせません。私たちは、撮影した素材をAIで解析し、どのシーンが最も「質感」を表現できているかを確認しながら編集を進めています。現場の負担を減らしつつ、クオリティを維持するための工夫です。
まとめ：まずは「触りたくなる」瞬間を切り取る
TikTokでの撮影は、高価な機材よりも「どう見せれば触りたくなるか」という視点が何より大切です。明るい場所で、音を拾い、比較対象を置き、戻る時間を大切にする。これら一つひとつは地味な作業ですが、積み重ねることで確実に反応は変わってきます。
私たちもまだまだ改善の途中ですが、現場で試して分かった「売れる型」をこれからも共有していきます。もし、自社でも同じようなアプリや運用体制を構築したいという方がいれば、ぜひお気軽にお問い合わせください。一緒に現場の課題を解決していきましょう。
